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银发商机,中老年服装将变身一桩

日期:2019-07-06编辑作者:模特资讯

眼下在时尚潮流服饰“唱主角”的沪上服装商店里,老年人要购买到既实惠又称心的服饰确实有点难。百年愚园路上日前开出了一家“老伯伯内衣店”,曾经流行一时的假领子、老年人喜爱的宽松衣裤等应有尽有。吸引了沪上众多老年人纷纷来此“打卡”选购,一些子女也来此为家中的老人购买合身的衣裤。

5月10日,刘三姐扮演者、著名表演艺术家黄婉秋与北京桑榆情老年服饰用品公司正式签约,出任该公司的品牌形象大使。令人惊讶的是,桑榆情将采取连锁专卖经营模式。这是国内首家以专卖店形式销售老年服饰的品牌。

近日,“天津首届中老年服饰文化节”在津湾广场拉开了序幕,这是一场引领天津中老年服装风潮、展现老年人文化风貌、丰富精神生活的文化节。同时,为繁荣本市商旅服务业的发展,丰富老年人商业文化交流,宣传老字号品牌文化,从而促进中老年服饰商业的流通和消费,“天津首届中老年服饰文化节”邀请了天津各界中老年时尚达人共同参与,形成该时期最热门的、最有影响力的同城中老年时尚活动。

记者亲身体验为长辈买衣难

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尚未被过度开发的市场

随着老年人生活条件的提升和精神文化的丰富,眼界越发开阔的中老年人也将着装眼光投向了“时尚”二字。在此次的艺术节展示中,处处都可以看到时尚元素的闪光。豹纹、军旅元素也是今年时装周上的大热关键词,竟成为了一个成衣系列展现在了中老年服饰文化节的舞台上,足见老年人对服饰的要求不再满足于穿好穿暖,更要穿出气质和时尚,穿出新一代中老年人的精神风貌。

从今年9月中下旬一直延续到10月上旬,可以说是各类商家大打促销战的黄金节点,传统的中秋佳节、十一黄金周、重阳节等节日接踵而至。如果消费者在此期间有逛商场的可以感受到,针对传统佳节中秋的促销战役硝烟未散,针对十一黄金周的各类折扣、促销活动已经铺天盖地地排开了阵势。可是,与中秋节、十一黄金周节日期间各类商品大规模、大范围促销相比,传统的九九重阳节似乎稍有被忽视之嫌。记者近日走访市场发现,除了市场上几类中老年保健品之外,关于中老年服饰商品不仅品类较少,而且几乎鲜有促销活动。

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毛震宏说,近年来,随着生活水平的不断提高,人们的穿着要求也越来越高,而老年人服装似乎成了“被遗忘的角落”。目前,服装产业有了妇女专卖、男士专卖、儿童专卖、婴儿专卖,但还没有老年专卖,正基于此,桑榆情公司正式推出老年服饰品牌。他说,我们看好“银发商机”,同时坚信投资老年人服饰会带来丰厚的收益。

1、中老年模特展示民族服饰

近日,威海消费者宫女士给记者打来求助电话,告诉记者想趁十一黄金周假期回老家看看父母,顺便为父母分别买套合身的衣服聊表孝心,也权当提前为他们过老人节了。可是,让宫女士困惑的是,她用了两个周末的时间跑遍了威海市服装市场,也未能为自己的父母买到合适的衣服。眼看节日临近,宫女士心急如焚。

杨建正 摄影报道

毛震宏的判断并不是没有依据的。统计显示,目前我国已经进入老龄化社会,全国60周岁以上的老年人已达1.4亿,占总人口的比重已近1%。2025年到2040年,老年人数量将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中,我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。为此,开发老年人服装以及其他用品市场前景将非常看好。“银发产业”将成为同汽车、房地产等产业共同构成“最赚钱的行业”。

稳重端庄的音乐声中,数十位中老年模特徐徐登台,不输于年轻人的身段、神韵无不令人惊叹。东方明珠艺术团做为此次文化节表演嘉宾,分别向市民展示了端庄优雅的旗袍华服、绚丽大气的晚礼服、时尚跳跃的休闲服三大类别服饰。模特们一举手一投足,一颦一笑都展现了当代老年人的风华,气度神韵无不展现了岁月之美,优雅之美,正能量之美。

为了帮宫女士解惑,9月25日和26日,记者对威海市服装市场进行大范围的走访调查,结果发现为长辈买衣服的确是一件比想象中要难的事情。从利群商厦、海港大厦、韩国城再到环翠区的统一路步行街,记者几乎逛遍了威海市的几大服装卖场,发现中老年服装,尤其是老年服装在该地区服装市场所占的比例甚小。在这些服装卖场,鳞次栉比的青年人潮流服饰、童装等随处可见,但是,专卖中老年服装饰品的专柜或摊位却屈指可数。

如果以每个老人平均年消费3000元来计算,全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。以老年服装占老人消费需求的1/3计算,按年人均购买各种成衣服装3.3件计算,现有消费就是近5亿套,加之子女馈赠和保健衣服的购买,预计今后几年内需求量将在10亿套以上,市场规模将达到1200亿元左右。

2、东方明珠艺术团的中老年模特队展示时装系列

在走访调查的过程中,记者进行了随机采访。消费者陈小姐告诉记者,她很少到这类服装卖场来帮父母买衣服,一般都会选择在互联网帮父母选购。谈及原因,陈女士说:“一是,这些服装卖场销售老年人服饰的专柜非常少,而且款式比较陈旧,几乎年年都是那个老样子,没有新意,还很少有折扣活动;二是,我父母体型相对较胖,在这些商场即使跑断腿也很难淘到合适的尺码。但是,选择网购也有不好的地方,一是质量上没有保证;二是遇到尺码不合适需要退货换货也很耽误时间。比起满大街地去淘还是省不少气力。”

业内人士指出,老年人服装消费是一个巨大的市场,但却往往被商家忽视。大型商场很难找到中老年专柜,虽然有些店里有兼售中老年服饰,但往往品种少,样式陈旧,很难满足市场需求。而市场上现有的老年人服装大多品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣。除了羊毛衫、茄克外,很难找到如休闲装等适合老年人特别是女性老年人的外套。

舞台上的华服展示环节,引发了现场观众热烈的掌声。旗袍的大热回归使得许多老年人都想做一件旗袍重温往日的回忆,瑞蚨祥世家王经理对老年人挑选旗袍给出了一些专业建议:“老年人穿着旗袍,可以选择颜色淡雅的真丝绣花面料,凸显成熟韵味且不张扬。而对于身材有些不自信的顾客,我们则更建议选择织锦缎的旗袍,更加硬挺的面料会对体型有更良好的塑型效果。”

“现在年轻人的服装是越做款式越多,但是想给年老的长辈买件款式看起来不错、尺码还合身的衣服,真是得费不少周折。以前听身边朋友说万多福平价服装市场老人服装款式选择余地会大一些,但是去了几次也没买到合适的。现在我给我家老人都是定做衣服,我穿的款式好看,就选择面料颜色老点儿的给妈妈定做。不过,现在裁缝店越来越少了,而且定做服装的费用很高,面料费、手工费加到一起要买两件和我款式一样的衣服了。”消费者刘女士接受记者采访时同样表示,为长辈买衣服难。

“孝心经济”市场化

3、端庄大气的晚礼服展示环节

随后,记者综合搜索了淘宝、天猫、拍拍等几大网购电商平台后发现,中老年服饰在所有服装销售产品的数量中所占的比重相对较少,记者粗略计算不足3%。那么,缘何中老年服装如此之少?是中老年服装没有市场潜力,还是服装生产上不具慧眼?

“在选择创业项目上,很多人都认为女人的钱和孩子的钱最好赚,但大家都想分这蛋糕时,这种钱就不好赚了。我们觉得老人服饰市场倒是值得一试。”毛震宏说。

作为中老年模特界的领军人物,65岁的东方明珠艺术团董丽华团长透露了她的“长青”秘诀:老年人也要有积极生活的心态,将自己的年龄看做是阅历积淀下来的财富,生活中多多传播美,传递正能量!型不老人就不老,拥有良好的心态就能永葆青春。

服装生产商所不知道的中老年群体消费力

随着社会老龄化一路攀升,工作繁忙的子女敬孝心的方式就是为老人多添衣物,多付出关爱。“孝心”消费在中国人的情感市场中占有重要地位。桑榆情主打的就是消费者的“孝心情感诉求”。

据悉,此次文化节还将组织不同档次及类型中老年服饰品牌进行展示,进行个性化中老年服饰的文化推广,通过与消费者的互动以扩大天津本土中老年服装品牌的认知度及销售,刺激中老年市场的购买能力。

中国是礼仪之邦,自古就有敬老爱老的传统美德,政府部门亦通过各项政策措施大力推崇尊老爱老。比如,2012年12月28日,经全国人大常委会表决通过,新修改的《老年人权益保障法》中明确规定,每年农历九月初九为老年节。

老年服饰市场产品少,渠道窄,老人们普遍不满意。只要产品适销对路,就可形成消费热潮。不仅如此,毛震宏表示,老年人相对稳定的购买习惯将大大稳定专卖店的经营,同时,打响自己品牌的专卖店也可以吸引更多的老年人消费,进而可以发展到连锁店经营,取得更丰厚的利润。

按理说,当前中国已经逐渐步入老龄化的发展阶段,老年人人口比重持续增加。记者搜索了民政部网站公布的老年人基础数据,数据显示:截至2012年年底,我国60岁及以上老年人口已达1.94亿,占总人口的14.3%。根据预计估算,2013年我国的老年人人口数量将突破2亿,2042年老年人口占总人口比例将超过30%,2034年国内老年人人口数量将突破4亿。另据中国社科院统计的相关数据显示:随着我国养老保险覆盖范围的不断扩大,到2020年我国老年人退休金发放总额将达28145亿元,到2030年总额或将达到73210亿元。而《中国纺织报》公布的调查数字也显示,目前我国老龄产业产值约10000亿元,其中仅老年服饰每年至少有2000亿元的消费潜力。结合消费市场的科学分析原理,女性消费群体将是主导市场消费能力的力量源泉。有权威机构统计的数字显示,女性消费群体支撑了一个普通中型城市消费力的60%以上。按照上述统计数据估算,中老年的女性消费市场潜力应该无比巨大。然而,为何现在针对中老年纺织服装市场开发的规模如此细小呢?

毛震宏介绍,桑榆情正在全国征集加盟商。此次桑榆情老年服装品牌推出的产品既包括中档产品也包括高档产品。其中,10%属高档产品,用于服务高端客户;80%为中低档产品,网罗普通消费者,从而实现由上至下最大的购买力。

“很多企业已经注意到了中老年妇女的服装消费潜力。有调查数据显示,中老年妇女购买服装的比例在所有女性服装购买力中比例超过20%,尤其是二三线城市,这个比例更高一些。”谈及当前的中老年服装市场,威海市纺织服装协会宣传干事李先生接受记者电话采访时介绍说,一般情况下,如果中老年的女性消费者自己购买服饰,她们大部分不会选择较高端的商场、专卖店或卖场,尤其是二三线的城市集中于低端的批发市场、路边摊位比较多。但是,如果是由子女代为购买,则大多倾向于高端商场,注重服装品质,对质量要求较高。

提示:

老年人自行购买和子女代买这个比例很难得出相对准确的调查数据,企业因此很难掌握住这部分客户的消费力。不难想象,服装企业如果生产了大批次中老年服饰,一旦没有有效的销售渠道予以支撑的话,则会面临经营困境。再加上目前整个纺织服装行业仍处于后金融危机的低迷期,大部分服装企业出于自身安危考虑也不敢贸然开发这一市场。

与年轻人相比,老年人的消费观较为成熟,他们在长期的选择和使用过程中,积累了丰富的购买经验,非常清楚哪些商品能够满足自己的需要。因此,开发“银发产品”必须符合老年人的实际需求。

突破款式瓶颈,老年服装变身一桩大生意

“中老年人在服装上的消费潜力是一个可以无限延展的话题,服装企业需要重新审视身边的商业机会,探索如何抓住这个‘牛鼻子’,撬开国内服装市场,尤其是二三线城市的中老年服装市场的有效方式,这是一个很值得探讨的课题。”采访最后,李先生满怀期望地告诉记者。正如李先生所言,商家如果可以抓住老年服装市场的“牛鼻子”,则会迎来一个巨大的消费市场。因此,如何引导和带动老年人在服装领域进行消费,已经成为如今纺服企业开拓市场、抓住商机必须面对的重要议题。目前,由于传统观念上的认知误区,“老年人服装价格不宜过高”、“经营老年人服饰不挣钱”、“老年人服装舒适简单就好”等错误观念制约着老年人服装市场的整体开拓。同时,这些错误观念也导致国内现有的中老年服装产品普遍设计感和时尚感不强,样式偏保守,品质也有待提高。

“款式的选择面窄,这是当前老年人服装市场格局中一个显著的问题。未来需要改变旧有的错误理念,做好针对老年人服装市场的调研,了解老年人对服装的真实购买需求,增加产品的款式种类,生产对路的商品。”谈及当前中老年服装市场面临的困境,郑州一知名服装企业董事长助理张先生分析指出,当前中老年服装生产方面主要面临的是一个款式问题,同时在销售方面,中老年人体力一般不太好,不会走到距离过远的区域去购买衣物,大多是在家居范围不远的区域选购。因此,各大综合型超市设立老年人服饰专区的销售效果还比较突出。

此外,先行借助电商平台开发中老年女性服装销售市场的部分企业也做出了很多有价值的尝试。例如,在这个领域做得比较突出的,韩都衣舍品牌就率先细分老年人服装市场,走时尚的中高端品牌路线。韩都衣舍的目标客户群体正是瞄准了在网络平台帮父母买衣服的年轻儿女,在服装的款式上不断求新求变,在时尚中保持稳重感,同时强调产品质量,春秋装定价在200~300元,夏装在150~200元,冬装在300元以上,取得了不俗的成绩。

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